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涂料企业需完善自身销售体系树立品牌形象

    发布日期:2018-6-23    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
核心提示:一些知名品牌的经销商在运作方式上处于市场领跑地位,而大部分中小型厂家及其经销商也做过不同程度的尝试,经销商过分依赖厂家的支持,忽略对自身经营体系的改进,因而陷入比较被动的局面。

一些知名品牌的经销商在运作方式上处于市场领跑地位,而大部分中小型厂家及其经销商也做过不同程度的尝试,经销商过分依赖厂家的支持,忽略对自身经营体系的改进,因而陷入比较被动的局面。

涂料企业需完善自身销售体系 树立品牌形象

涂料经销商为什么做不大

生意做的好不好,一定是老板的问题。涂料经销商做不大,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者,只有管理者才能把企业真正做大。

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有两种类型的经销商永远做不大,一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的 客户通常不会超过150个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

真正能做大的经销商,一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的:

首先,刚开始做经销商时,一定是自己亲自做市场,不亲自做就不可能真正熟悉市场。

其次,在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员,通过自己言传身教,带出第一批队伍,只有队伍扩大了,自己才能壮大。

再次,规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开都不杭州癫痫病医院会造成太大的损失。

第四,设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不癫痫病的初期特征过来,因此,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心,因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五,制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。

有些经销商悟性高,靠自己不停地琢磨,就能悟透很多东西;但大多数做不到,经销商的进步主要靠向别人学习。

首先,经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业,越要向他们学,甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来安徽颠痫病医院厂家最优秀的业务员,还可以要求业务员替自己管理。

其次,要向优秀的经销商学习管理模式。



 
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