同程网B2B、B2C双轨道运营 “笑纳”过亿佣金 –
同程网最初的成名，在于其是最早涉足B2B的网上度假网站。它今后的贸易路径也相当清楚，以B2B开始，癫痫病护理再将营业延长至B2C市场，构架出了B2B、B2C的价钱链。即便在携程、艺龙等产业大佬眼前，它仍占有了自我的一席之地。 2011年年初，腾讯入股同程网30%的股权。同程网发起者吴志祥告知南都记者，借助腾讯，他期待这个双轨道运营的网站能进一步晋升自我的产业排名。 以B2B活下来 吴志祥曾在阿里巴巴工作过一年，阿里巴巴独创的B 2B电子商务方式所取得的庞大成功在他的内心打上了深深的印记。以往从事过度假产业的他灵敏地熟识到，跟着国内度假业的飞速成长，观光社、度假景点和星级宾馆对消息和买卖的需要也将日益强烈，而网络将是实现这一需要的最佳平台。 2003年中，吴志祥的同程网上线。他重要的营业是打造一个度假产业内的资讯沟通平台，用户主如果观光社、景区、宾馆等。根据他的话说，“是期待变成一个不落幕网上的度假买卖会。” 彼时，业内并没有呈现度假业里的B 2B方式，很快同程网就聚拢了上万家公司会员，同时买卖十分活泼。不过在同程网上，公司之间的买卖方式大多是资讯的对接，例如广州有个观光团要去首都度假，广州的度假社为节约本金需寻找首都的观光社做地接，于是发表消息寻找合作同伴，一旦有合适的价格，双便利自行达成合作。尽管作为主要的买卖平台，但同程网面对着一个难堪，没有任何贸易收费，网站要如何才能活下来？ 2004年，通过反复考查和设计之后，吴志祥推出了国内度假网站的第一个信用存案卷———“网上名片”，这也是其第一个收费商品。这个项目标运作手段是，会员能治疗癫痫偏方哪些有效果好够把名片、头像贴到网上，便利营业沟通和寻找合作同伴，后来“网上名片”改名为“同程信用录会员”，增长了评价体系和度假网上购物商城。 现在，同程栾川县癫痫病医院排行榜网的公司用户有13万左右，收费会员已经达到1万名左右，发展为国内最大的B 2B度假买卖平台。而借着平台的发展，其收费也由最初的100元/年，攀升至最高峰时的1万元/一年，“均匀来算，是3000元/年。”吴志祥说，到2006年时，同程网的团体已扩充到七八十人，从“网上名片”获得了第一桶金。 靠B2C赚钱 最初几年里，同程网的方式是做度假行业的阿里巴巴。然而，吴志祥在2006年加入“赢在我国”与熊晓鸽（微博）等几位投资大佬沟通后看到，B 2B方式面对着容量规模的天花板，即便所有公司用户都变成付费会员，全数的年费收入也不会很高。除此引起癫痫病的主要病因之外，国内度假公司的电子商务能力总体不高，同程网的工夫甚至都花在市场培养上，对供给商的节制还不能发掘更多的获利空间。 吴志祥酝酿着转变，但一时又陷入苍茫，不了解贸易路径毕竟要如何走。此时，熊晓鸽为他指了一个目标，进入B 2C，携程用的是电话（呼叫中心），那你就用网络。 应该说，B 2B方式为同程网聚拢了很多度假公司资本，为它打造B 2C度假平台打下了不错的根本，有数万家的度假供给商资本，普通旅客能够直接与观光社、度假景点、宾馆等这些供给商交流，获得实时、精确的来自供给商的消息反馈，同时减少度假者的采购本金。2008年，同程网起始体验转型，同时运营B2C、B2B双平台。 在B 2C平台上，同程网供给的服务主如果机票、宾馆、景点门票等预订。吴志祥说，饰演的角色雷同“度假超市”，在上游聚拢了上万家宾馆、数千家景区，以及机票、租车、旅游、表演等商品，在营业线上，它依赖的主如果网络而非呼叫中心节约本金，用户只要按照自我需要网上选购即可。 “咱们有90%的顾客都是来自于网络，同时一半以上的用户是年青的度假者。”提及与携程等网上度假的不同，吴志祥如此描陈述，携程的用户重要依赖呼叫中心，用户以商旅为主，这意味着两者的用户群体是不一样的，同时其得到资讯的需要都不一样，同程网所做的，是在细分范畴里捉住年青用户的胃口，例如点评返奖金、验客大赛等都是吸引年青用户的手段。短短3年内，同程网吸引注册用户500多万人，有消费记载的用户高出200万人。 “从网上度假网站得到佣金角度来说，同程网应该是国内第三个佣金过亿的公司。”吴志祥如此评价同程网上一年的经营成就，他说这意味着同程网已经变成国内涵线度假预订网站的第三名。跟着B 2C平台获利情况的连续增加，同程网也逐步将重心转向B2C方式。 网上度假的“3C”潮流 “假若说B 2B让同程网活下来了，B2C让咱们起始赚钱了，乃至要做上市，那么‘一同游’这个度假资讯社区就是实现我创业空想的最佳着力点。”吴志祥说。 2011年初，同程网启用了新标识的“一同游”社区，它把“互动、体验、点评、攻略”等作为了重头戏。 “这个社区是让用户把度假经验、日记、心得等发表上来，用的是UGC （用户奉献内容）方式。”吴志祥说，这个社区兼容了网上度假的“3C”潮流，即商品（com mod-ity）+内容（content）+社区（com-munity），以度假攻略、资讯、博客、社区、目标地摸索等原创性高品质内容为主，辅以宾馆、机票、景点门票等六大度假商品的预订服务，目标是变成驴友们的集散中心和互动中心。 真话实说 同程网发起者吴志祥 “腾讯的平台，同程和艺龙不会产生矛盾” 腾讯脱手网上度假并不怪异，有个数据很能阐明状况，财付通在网上B2C度假付款市场拥有三四成的市场份额。之因此最后选择同程网，是对方考查了这个市场好久做出的决议，咱们在B2B、B2C都有市场份额，方式比较奇特，应该是他们比较在意的。 在同程网之后，腾讯后来也入股了艺龙网。对于这件事，我不想去做一个评价，我只能说最主要的是为用户缔造价钱。 我也听到了一些评价，以为艺龙和同程网都属网上度假，营业接近，而艺龙是上市企业、体量更大一些，是不是意味着在腾讯一样的平台上，同程网不如艺龙更轻而易举得到资本支援？我感觉这种担忧没有需要，也不会产生。尽管咱们和艺龙都在同一范畴，但就营业而言，艺龙的强项是宾馆预订为主，同程网的营业品类更倾向于一站式的服务，机票、宾馆、景区门票、租车等，两者的需要不同样，不会产生矛盾。 至于同程网和腾讯是不是能有好的对接，这是两家共同的事件，如咱们的气力是供给好的内容和商品，让QQ会员能网上预订观光，腾讯的工作或许是在培育会员形成网上消费习惯，坚持付款、用户体验好等的配套支撑。
